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直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。就像从全民搞微商,到全民搞直播,这个过程并没有什么太本质性的差别。这就是直播带货为什么这么火。直播带货兼具线下零售和内容电商的优势,你要知道任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。而这四个阶段层层递进。
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