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网红在直播过程中,使用一系列营销手段展示产品并激发购买欲望,促成消费者下单的一种带货模式。网红直播带货模式的“五力模型”是以网红为中心,以电商、流量、场景还有物流作为支撑来销售产品。该模式中,关键的因素就是网红,其在带货直播中扮演着非常重要的作用,自身能力和销售技巧直接影响成交额。特别是关注快手网红带货的粉丝大多来自三四线城市,直播售卖的产品价格低,重复购买率高,容易引起粉丝的冲动消费。
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