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抖音、快手、淘宝的带货逻辑无非两种:一是以网红带货为核心,有众多粉丝,足够多的私域流量。粉丝们出于对主播品味的信任,相信主播帮助自己的选择,在传统的线上购物中由主动变成被动,省去了“认知”和“兴趣”这两个传统电商无法避开的步骤。网红带货其实也可以列入这个类别。只是网红的出场,也能为品牌带来一定品牌效应,属于弱代言的一种方式。粉丝买单的或许不只是商品,更有在直播间与网红互动的机会。
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